特步下沉市場發(fā)力!三四線城市門店月銷超200萬,“體驗(yàn)式服務(wù)”成破局關(guān)鍵
發(fā)布時(shí)間:2025/8/29 8:59:00 文字來源:
一二線市場競爭飽和,鞋類品牌加速下沉,用“服務(wù)+性價(jià)比”撬動(dòng)縣域消費(fèi)。

2025 年,特步在三四線城市的門店數(shù)量突破 3000 家,占總門店數(shù)的 65%,其中縣域門店月均銷售額達(dá) 200 萬元,遠(yuǎn)超一二線城市 150 萬元的平均水平。成功的關(guān)鍵在于 “體驗(yàn)式服務(wù)”:門店內(nèi)設(shè) “足部檢測區(qū)”,免費(fèi)為消費(fèi)者做足弓、足型檢測,推薦適配鞋款;針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者 “耐穿” 需求,推出 “3 個(gè)月斷底免費(fèi)換新” 服務(wù);還聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校,開展 “校園運(yùn)動(dòng)鞋捐贈(zèng)” 活動(dòng),提升品牌好感度。
下沉市場成增長引擎。數(shù)據(jù)顯示,2025 年國內(nèi)三四線城市鞋類消費(fèi)規(guī)模達(dá) 1200 億元,年增速達(dá) 28%,遠(yuǎn)超一二線城市 15% 的增速;其中單價(jià) 300-500 元的 “高性價(jià)比運(yùn)動(dòng)鞋” 最受歡迎,占比超 60%。除特步外,安踏在下沉市場推出 “折扣門店”,過季款鞋類打 7 折,同時(shí)保證新品同步上架;鴻星爾克則聚焦 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育賽事”,贊助當(dāng)?shù)鼗@球比賽,帶動(dòng)賽事周邊門店銷量增長 40%。
不過,下沉市場也面臨 “同質(zhì)化” 挑戰(zhàn),部分品牌僅靠低價(jià)競爭,導(dǎo)致利潤微薄。未來只有結(jié)合本地化需求、打造差異化服務(wù)的品牌,才能長期立足。
結(jié)尾:當(dāng)鞋店走進(jìn)縣城街頭,下沉市場的消費(fèi)潛力,正成為鞋類品牌的 “第二增長曲線”。
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